从选址看：中国李宁，凭啥比李宁“贵”_行业资讯_资讯

400-1288-669 | 商务合作

首页>资讯>行业资讯

[行业资讯]从选址看：中国李宁，凭啥比李宁“贵”

发布者：海南省商用地产网发布时间：2021-10-14资讯来源：赢商云智库

　　海南商用地产网讯地段、地段，还是地段。趣味横生的门店，因选址对头而精彩加倍，因选址失败而落魄，甚至消失。本系列，揭秘品牌开店的那些小心思、大谋略。此篇为，中国李宁。

　　国潮崛起，可称得上近几年中国品牌崛起的最大红利。曾经陷入困境的运动品牌—— 李宁，也靠着这一时代红利，打了一场漂亮的翻身仗。

　　2018年，李宁公司营收首破百亿；3年间，市值涨了10倍，从千亿到两千亿仅用了不到1年；今年上半年，首次半年营收破百亿，净利润增长187%至19.62亿元，超2020全年。

　　如果要为这一系列变化追溯一个起点，那么2018年2月，李宁时尚产品线“中国李宁”在纽约时装秀上一鸣惊人，无疑是李宁公司发展史上的重要转折。如今，中国李宁已开设近200家门店，成为李宁公司颇为亮眼的“第二增长曲线”。

　　透过李宁的业绩及搜索指数波动曲线，不难发现： 中国李宁的崛起，与李宁的“王者归来”的时间线高度吻合 。透过中国李宁200家门店的扩张轨迹和门店分布，或许可以窥视中国李宁的市场打法和为李宁开创的新发展路径。

　　- ▽ -

　　中国李宁发展史回溯：

　　乘“国潮”之风破浪前行

　　踩准“国潮”这一时代风口的中国李宁，其发展可谓一路坦途。具体来看，在国潮发展的不同阶段，中国李宁的发展策略亦有差异。

　　国潮筑底期（2015-2018年）

　　酝酿崛起

　　2015年，华为、大疆等一批科技国货消费品牌率先崛起，改变了国人对国产品牌的刻板印象；与此同时，成长于富足年代的90后年轻消费者逐渐成为消费主力，他们拥有民族自信心与传统文化认同感。

　　国货崛起、消费客群迭代，成为李宁推出时尚产品线的时代背景。以大量年轻消费者调研，贴合年轻人喜好为研发新品的前提，2017年底，李宁开发李宁时尚线，并首次在官方微信公众号中提出“中国李宁”。

　　国潮回归期（2018年）

　　快闪店试水，谨慎扩张

　　2018年2月，中国李宁偶然亮相纽约时装周，“悟道”系列一炮而红，秀场同款产品天猫上线一分钟便售罄。2018年“中国李宁”服装系列总销量超过550万件，鞋系列销量超过5万件，新品售罄率均超过70%。

　　此后，中国李宁一路开挂，拉开了李宁的“国潮时代”序幕，成为李宁发展史上的重要转折点。

　　李宁的华丽转身，掀起传统品牌回归浪潮，百雀羚、回力等老国货以新面貌翻红。与此同时，中美贸易摩擦，再掀爱国情绪，舆论集体转向，力推“国潮”概念。

　　虽然中国李宁爆红，但并没有盲目扩张，从线下开店来看，中国李宁前期的发展可谓非常审慎。

　　快闪店发售，试探消费者购买意向 ：中国李宁首次线下亮相是在深圳万象天地，以开快闪店的形式，随后又在北京、广州等一线城市开设快闪店；

　　前期门店进驻非一线城市 ：首批门店落地珠海、哈尔滨、沈阳、杭州等的核心商圈高端购物中心，如全国首店进驻珠海华发商都、第四店落地杭州湖滨银泰in77，既保障了客流质量，又能控制运营成本；

　　谨慎拓店，测试产品市场接受度 ：2018全年新开门店23家，对于拥有成熟拓店渠道的李宁来说，这样的拓店速度并不算快。

　　国潮繁荣期（2019年起）

　　开旗舰店、出海，积极扩张

　　2019年的中美贸易摩擦常态化，2020年至今的团结抗疫，国人的文化自信大幅提升，汉服、京剧、国漫等国粹文化全面繁荣，具有传统文化特色与潮流设计元素的国潮国货全面盛行。尤其是在“棉花事件”催化下，国货服饰龙头品牌再迎新增长。

　　在这一时期，中国李宁抓住时代红利，动作频频。

　　积极扩张，拓店速度明显加快 ：2019年全年新开97家门店，截至目前在全国范围内拥有约200家门店，公司目标2021年新开100家店，将店数增加到300家；

　　门店升级、店型愈加丰富 ：推出多家2.0形象店铺，于广州、重庆、澳门开设首批旗舰店，高级别店型的投入代表着品牌运营逐步成熟；

　　今年5月在成都宽窄巷子开出全国首家城市主题概念店，面积超一千平米，融合四川民俗民风、宽窄古风等特色元素，透过打造“城市限定IP”提升品牌声量，在门店设计、概念创新、体验场景等方面均有较大突破；

　　品牌形象升级、年轻化 ：“棉花事件”后官宣顶流明星肖战成为李宁运动潮流产品全球代言人，提升品牌在年轻客群中的影响力；

　　积极出海，推行全球化 ：如多次亮相4大时装周、亮相ComplexCon、atmos con等国际潮流展会，在纽约和巴黎开设Showroom、进驻国际一线买手店，并首度携手日本知名艺术家空山基打造联名系列，融入国际话语和市场体系，触达全球潮流爱好者。

　　短短3年时间，中国李宁便开出近200家门店，并以购物中心渠道为主，跻身 2020年新兴品牌TOP100 。赢商大数据最新数据显示（数据统计范围：重点23城5万㎡以上购物中心）， 2021上半年，中国李宁净增门店约20家，为表现最佳的运动服饰品牌。

　　- ▽ -

　　从门店布局看：

　　中国李宁如何让李宁二次腾飞

　　与李宁主品牌相比，定位时尚潮牌的中国李宁不管是产品设计、店面设计，还是门店选址，都发生了全新的改变。

　　李宁主品牌，经过多年的发展，足迹几乎已遍布全国，购物中心及独立百货门店超过1000家，近几年持续加强渠道建设，开、关店并行，总体门店数量变化不大；中国李宁则成了当下李宁公司的一大发力重点，除了部分偏远省份外，大多数省份均有门店落地，2021年计划新开门店100家左右。

数据采集时间：截至2021年6月30日

　　统计范围：基于赢商线上线下渠道，对全国1-4线城市5000+项目的品牌门店数据进行统计（可能存在数据非全量情况），下同

　　让李宁插上“二次腾飞”翅膀的中国李宁，其门店布局思路与李宁主品牌有何差异，又如何抢夺年轻人的关注、成为高端mall招商新宠？

　　扎营一二线，主攻高消费力城市

　　和李宁主品牌“遍地开花”不同，中国李宁聚焦一二线城市，在三线及以下城市门店甚少。这主要由定位不同决定：李宁主品牌面向大众，主打专业运动；中国李宁以运动时尚风格瞄准中高端市场。

　　李宁时尚线总经理李刚曾表示，“新的李宁时尚线将在品牌运作方式上更加接近于设计师品牌。”中国李宁要做的不是简单的运动时尚，而是能引起消费者共鸣，拥有自己态度和文化的时尚潮牌，从设计、产品、商品到销售均由独立团队运作。

　　“个性化”是中国李宁的品牌基调，这决定了其要触达的是那群拥有国际视野，追求独特、前沿时尚潮流的年轻客群，而这类人群主要集中在经济更为发达的一二线城市。

　　具体来看，中国李宁门店数量分布最多的城市TOP10中，无一例外均为全国居民收入、消费力靠前的城市；而李宁主品牌，门店TOP10城市中缺少了广州、杭州、南京等城市。

　　超九成门店位处商圈范围，选址较李宁更“严苛”

　　聚焦优质客流，中国李宁所的门店超90%位于商圈范围，而李宁主品牌的商圈内门店不足六成。相比李宁主品牌，中国李宁的选址更显“严苛”。

　　其中，中国李宁的区域商圈门店占比略高于市级商圈，均在40%以上；成熟商圈门店占比达87%，远高于李宁主品牌的51%、以及运动服品类平均水平（68%），可见 客流稳定、商业氛围浓厚的商圈 是中国李宁选址的必要条件。

　　如此谨慎，既有对于商圈辐射力的考量，亦有对于品牌自身市场定位的考量。与大多数运动服饰面向大众不同，中国李宁受众人群更窄，选址逻辑与潮牌更为接近。以高租金换高质量客流，可能是快速打开市场最有效率的做法。

　　不过，中国李宁门店中也有“例外”。今年5月，中国李宁在成都宽窄巷子开出的全国最大门店、全国首家城市主题概念店，属于非商圈区域、传统知名景区，以游客为主，而宽窄巷子不远处的春熙路商圈内，中国李宁已有3家门店。

　　为什么中国李宁会选择在宽窄巷子落户“定制店”？原因有三：

　　■ 宽窄巷子是游客来成都的必去打卡地，客流量庞大，覆盖多层次客群，带来粉丝增量；

　　■ 中国李宁的国潮文化内涵，与宽窄巷子的文化历史底蕴相契合；

　　■ 近年来，宽窄巷子持续焕新，吸引POP MART、喜茶、%ARABICA、好利来等备受高消费力年轻潮人青睐的商场热门品牌落位了“定制店”，客群趋同的“好邻居”之间能共享客流，发挥商业集聚效应。

　　最青睐高端mall、首层，追求高盈利

　　不少网友调侃，“以前没钱的时候买李宁，现在没钱买李宁”。对比中国李宁和李宁主品牌的产品价格可以发现，中国李宁单价远高于李宁：

　　中国李宁：T恤约200~600元，外套600~2500元，明星同款及走秀款多在800元以上；

　　李宁主品牌 ：T恤多在100~150元，外套主流价格在100~600元。

　　中国李宁以服装品类为主，而服装品类溢价空间相对其它产品更高。李宁公司首席财务官曾华锋曾表示，中国李宁的利润空间很高，店铺流水表现比大货店高很多，带动李宁品牌溢价能力的提升。

　　根据公司财报，2021上半年，李宁公司服装品类的销售得到明显推动，收入同比增长达72.1%，鞋类收入的增速为57.1%，二者占收入的比重分别为49.6%和45.1%。

◎图片来源：李宁公司2021H1财报

　　价格定位决定目标客群。为更贴近高消费力客流，中国李宁进驻的高端商场最多，占比达60%；而李宁主品牌仅有不足2成的门店进驻高端商场。

　　中国李宁不仅要锚定高端商场，在具体落位上更是 瞄准了客流最旺盛、休闲潮流服饰品牌聚集的黄金楼层——近50%门店位居首层、20%门店位居F2 。而李宁主品牌的首层门店占比不足25%，各楼层分布较为均匀。

　　与大多数同集团品牌热衷“同框出镜”不同，尽管中国李宁与李宁主品牌同气连枝，但它们的选址关联度并不高。中国李宁进驻的项目中，仅有不足3成同时引进了李宁主品牌。

　　与中国李宁关系最密切的“邻居”，均为高端、中高端品牌， 排名第一的则是adidas的高端产品线adidas Originals（阿迪达斯三叶草） ；高关联度品牌中，不乏BOY LONDON、INXX等潮流服饰品牌。这些品牌大多与中国李宁类似，定位较高、产品紧贴潮流趋势，契合高端客群需求。